新起点·新征程:利诺公司访谈
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记者：在当前严峻复杂的经济形势形势下，Welcome欧洲杯公司提出了“稳定、优化、提升、发展”四步走总体战略规，利诺公司如何紧紧围绕Welcome欧洲杯下达的各项工作目标开展工作？
利诺公司经理刘占军：
一、加强内部管理，提升公司整体素质，稳定产品产量质量。
1、强化培训，公司各相关管理人员，结合本岗位实际，制定学习方案，亲自授课，从个人形象，文明用语，礼仪接待等方面学习；安全理论知识，安全操作技能培训；
2、强化现场和设备管理，稳定生产运行；结合利诺公司生产情况，进行设备包机及多频次巡检，时刻了解现场工艺运行情况；先后对反应釜的内件维修和更换，再是对1号反应釜加装冷凝装置，提高产量，稳定质量；
3、强化创新意识。首先对酯化醇实验，并取得成功后放大于生产；其次已申请上报实用新型专利17项，已报上级相关单位审批；校企联合，企企联合开发了亚麻酸洗护系列产品，在积极推广上市；
4、强化原料源头采购，降低采购成本，公司派业务人员先后到原料产地，对原料质量、价格、交易方式，发展趋势等方面了解，选择合适的供应商进行合作；
5、强化精细化投料，根据生产情况，对每批次投料时间，温度、投料量、投料人等记录，并按照工艺操作的要求，按步骤投料；
二、了解产品动向，积极同贸易商沟通，改变销售模式，提高产品销量。
今年以来，国内媒体曝光保健品行业不规范行为，受到国家相关部门的高度重视，影响亚麻酸产品的销售工作，但销售人员积极想办法，做出行之有效的措施；一是积极维护客户，共同解决客户销售过程存在的问题；二是改变销售模式，保护客户利益；三是积极开发市场提高销售量等，通过一系列的方法措施，较好完成公司的季度目标。
记者：利诺公司1季度生产经营情况，有哪些创新？
利诺公司生产主管 贾志强：
1、亚麻酸产量：1季度累计完成4710公斤，完成年计划的29.44%。与去年同期 4190公斤相比增加12.41%。
2、产值：1季度累计完成182.21万元，完成年计划的26.41%。与去年同期持平。
3、安全生产方面:通过对工艺、设备、质量进行排查并对排查出的问题，制定五定表及相关措施。严格工艺操作规程，精细化投料，严把质量关。
4、工艺创新方面：通过酯化工艺配方优化试验，酯化用95%乙醇改为回收乙醇，使得成本得到了有效降低。
5、设备技改方面:通过对4#反应釜加装回流装置，有效的提高了产量。
6、创新方面：已申请上报实用新型专利17项，为申报国家高新技术企业奠定基础。
记者：利诺公司销售存在哪些困难？
利诺公司销售主管 许志伟
销售方面存在的困难：国内保健品市场处于长期混乱与逐步规范的历史关口，一方面“假冒伪劣”产品和“透支营销”的不当方式给保健品制造了“骗人”的烙印，特别是“3.15”前后，受媒体曝光的负面影响，市场销量大幅萎缩。另一方面健康产业的发展方向又给众多商家注入了强心剂，市场格局和竞争力度空前复杂，我方现有的管理体制在多变的市场竞争中处于不利地位；‚随着众商家对欧米伽---3类系列产品宣传的持续进行，产品市场认可度逐渐提升，市场不断出现的假冒伪劣产品给品牌形象和产品信誉效应造成一定冲击，近期接到的工商局、食药局的协查通知和消费者投诉十余起，对我方产品的销售工作带来较大干扰；ƒ在新的“食品安全法”征求意见稿中明确表述，国家下一步可能“贴标产品”及OEM可能采取限制措施，一旦执行将对我司现有经营方式造成严重影响等。
